营销场景在变，倒逼企业重构“人、货、场”，实现从“人找货”到“货找人”！用户在线了，企业却尚未在线，无法更深层次使用户得到满足需求，特别是在当下缩量、内卷的时代愈发明显。其中，最大的问题是企业尚未具备营销数字化能力，去打通“三度空间”、形成“三位一体”、满足“三全五感”，基于此去完成bC一体化。因为bC一体化讲究速战速决，任何项目落地，必须先有POC、再做POV，虽说不能急于求成，但要讲究效率。所以在做bC一体化的项目，要准备好“当第一个吃螃蟹的人”，要具备快速执行的能力，而解决营销数字化平台基本上就“自然而然”能够做好bC一体化，在平台里面就具备了bC连接的能力，所以“速决战”的策略+“全平台”的部署，能够让项目更好落地！

　　bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。

　　最短周期的商业逻辑，就是在最短时间之内完成正循环（闭环），以此来实现“以战养战”。企业最大的损失不是打败仗，而是打成拉锯战，在反复争夺中不断损耗。

　　如果升华一点，就是最小单元框架下，用最短时间完成正循环，以此来实现以战养战。

　　可以说，最小单元与最短周期是一对紧密关联的逻辑体系，正如运动战、速决战、歼灭战是统一的战术体系一样。

　　速决战，讲的是资源投入逻辑。为了速决战，必须投入充足的战争资源。比如，教员在《十大军事思想》中强调的3-6倍的兵力。确保资源优势。

　　歼灭战，讲的是战争结局。歼灭战后，打扫战场，弥补战争投入而有余，以此来实现“以战养战”。

　　从闭环的角度讲，形成了下列闭环：足够的战争资源→速决战→歼灭战→以战养战→增量战争资源投入。

　　在bC一体化实践中，我们特别强调两项指标：一是资源投入的极限；二是最短周期。

　　第一阶段，试错。试错的结论有三项：一是验证逻辑是不是正确；二是试探资源投入天花板；三是寻找最短周期。

　　在试错阶段，采取“只计成功，不计代价”的方式，就是想找到确保成功的费用极限。

　　三个阶段中，最重要的是第一阶段。逻辑、费用极限、最短周期，三项都很重要。

　　一旦探索到了费用极限和最短周期，以后在资源投入中，一定要确保不低于极限费用，不低于最短周期。

　　无论是战争还是营销，都需要足够的资源投入。资源投入上，一定不可以采取“添油战术”，挤牙膏式的，一次投一点点，实在不行了再投一点试试看。

　　极限投入，最短周期，带来另一个结果就是信心和势能。因为bC一体化推广“三新一高”（新品牌、新市场、新产品、高端产品），本来渠道和消费的人是没有信心的，也是抱着试试看的心理，失败的原因经常也在于“试试看”，饱和式投入，速决战，歼灭战，就极大地提升了全渠道的信心，产生了相应的势能。

　　无论战争或营销，不怕投入大，就怕投入没打胜仗。最短周期，其实是最短回报周期，也是正循环周期。所产生的效果，就是全渠道愿意持续投入，加大投入。

　　bC一体化，一定是关系、认知、交易三位一体。bC一体化的战术效率也隐藏在其中。

　　信任叠加，一是关系产生的人与人的信任，二是体验产生的人对物（货）的信任。

　　关系，即关系让渡。bC关系让渡给FC关系。这是人与人之间的信任。在“三新一高”产品推广过程中，人与人之间的信任非常重要。

　　在bC一体化认知体系中，沉浸式体验的认知效率最高，因为消费的人在现场，现场、现物的体验，比起大众传播和互联网传播，效果更好，并且沉浸式体验能够现场互动、参与。

　　商业认知体系，不外乎口碑传颂、品牌传播、IP引爆、沉浸式体验几种类型。从认知效果看，沉浸式体验效果最快。

　　有了人的信任+产品的信任，两大信任叠加，如果再加上现场团结的话术或现场交易政策，快速转化就不困难。

　　bC一体化的关系、认知和交易三位一体，既可以是纯线上，也可以是三度空间同步。三度空间的关系、认知叠加，当然为关系和认知加分，更有助于快速转化。

　　战争或营销，资源一定有硬约束。当bC一体化模式探索出费用极限后，若企业资源无力支持费用投入，则要放弃此模式。若能够支持，一定要在极限费用之内，确保最大化投入。就如同烧开水，一定要确保烧开。烧开水，资源投入不是要确保烧到100℃，而是要确保哪怕受到短期干扰的情况下，也确保烧到100℃。

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